商务谈判剧本台词(实用222句)
admin 2023-11-16 14:11:15 台词 294
商务谈判剧本台词 实用38句
1. 最理想目标:
2. 天津a公司的探询是失败的。因为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件太苛刻,非诚意报价。
3. o our success.第三场 晚宴 (Arrangement for business dinner)C: Good evening ladies and gentlemen.The welcome dinner will begin now. Now, lets welcome the Chinese company of general manager and the * company. W: Thank you for your coming and taking the time to attend the banquet. I hope you all can have a
4. 借他人之口说事
5. 谈判团队组成(甲方或买方:乙方或卖方:)主谈:公司谈判全权代表
6. 商务谈判的程序
7. 双方利益及优劣势分析
8. 旁敲侧击策略
9. 谈判内容(包括程序)
10. 把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
11. 利而诱之
12. 准备阶段的体会
13. 休局讨论方案(即总结前期谈判,如有必要根据原方案进行改动)
14. 高目标
15. 层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
16. 谈判总结
17. 合同的拟定
18. 让步原则 让步的基本原则
19. 双方利益及优劣势分析....................................................................6
20. 多听评书。
21. 合并后,两公司各自股东的股权会如何变动?
22. 准备谈判资料:
23. u for being so helpful.C:Here is your agenda. Tomorrow we will pick you up at 8 oclock a.m. And there is a welcoming dinner tomorrow night. Z:Thank you!W:This way please.第二场: 第一次谈判 S: Id like to get the ball rolling by talking about your product.W: Shoot. Id be happy to introduce our product. C:This
24. 战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;
25. 实践教学对教师教学的总结与提高
26. 应急方案
27. 提问的要领。在谈判中,问话可以引转对方思路,引起对方注意,控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话,可以用反问的方式使对方重新解释;探听对方的内心思想时,可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言;选择性问话可使对方被套入圈套,被迫产生选择意愿。总之,问话方式的选择要适合谈判的气氛。
28. 谈判中期策略及分析
29. 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系;
30. 得到更高的利润分配比例。
31. 马鞍山日报、皖江晚报和马鞍山市电视台等新闻媒
32. 在谈判策略或技巧讲授前的实战情景模拟。通过情景模拟,真实再现销售人员谈判中的不足和问题,培训师可以既对销售人员对症下药,又可以激发销售人员学习谈判技能的热情。
33. 相应的法律法规
34. is reasonable and realistic. It comes in line with the prevailing market. well, if you take quality into consideration, you wont think our price is too high. W:If we change the quotation on CIF NewYork basis.S:Now that, you make a compromise.we accept your quotations.W: Good Corporation. Lets sign
35. 制定应急预案
36. 准备谈判资料....................................................................................9
37. 谈判结果基本上应肯定,因为仍处在中高档的价格水平。
38. 谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):
商务谈判剧本台词 实用79句
1. 此次项目投资大,且达贝尔公司是享有盛名的大公司,对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的,此次来中国谈判,事先做过充分的可行性调查研究,此项目旨在打开中国市场,并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴,因为无论从技术到产品都是国内第一流的,如果美方在中国的第一个合作项目失败,再想在中国投资合办企业就比较困难了。
2. 价格谈判策略
3. 商务谈判的要素
4. 卖方解释得如何?属什么类型的解释?
5. 该谈判中方组织与主持上有何经验?
6. 把握底线,适时运用折中调和策略,严格把握最后让步幅度。在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
7. 作为马鞍山唯一一所一本院校,我校在马鞍山有一定的影响力 我方劣势:
8. 以退为进
9. 谈判内容(一). 谈判背景
10. 掌握时机策略
11. 掌握商务谈判中的要领
12. 开局
13. 工伤理赔处理方案
14. 获得乙方最大的赞助支持。乙方为甲方提供赞助金包括(冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。对方利益:
15. 独立运营,高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务,合并后,这部分业务将保持独立于运营,进行内部良性竞争,以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变,继续按原定战略目标快速发展,增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。
16.
17. 制定谈判策略
18. 谈判目标.............................................................................................7
19. 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
20. 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
21. 商务谈判的概念
22. 剧本对白:
23. 对方使用权利有限策略,声称金额的限制,拒绝我方得提议。
24. 在中美合资谈判中,首先遇到的`就是合资企业的名称问题,美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”,但遭到中方的反对。请陈述反对理由,并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
25. 谈判前一天将我方产品介绍及我方要求以传真的形式发给乙方
26. 磋商阶段首先提出我方产品质量高,与苏宁电器已有合作,掌握谈判主动
27. 作为我们小组的主谈手,首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期,在这一个星期中,开了三次讨论会议,每次的讨论都有着不同的目的,第一次会议是小组成员的初次交流,先建立团队熟悉感,还有问题的初步认知,初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题,谈判细则,谈判条款,然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充,就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善,并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论,每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
28. 谈判地点:学校会议中心208会议室
29. 谈判的策略与技巧
30. 谈判方式:正式小组谈判
31. 制定应急预案...................................................................................9
32. 掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相,而且可以探索对方的动机,掌握了对方的动机,就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点,以及他要从什么方面来给你施加混乱;对模棱两可的语言,要记录下来,认真咨询对方;在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。
33. 在竞赛进行的全过程,主持人都会特别鸣谢赞助企业。
34. 李宁有用非常多的分销系统,合作伙伴也非常的多,因此其选择的余地很大。
35. 红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
36. iss wang is our sales manager. S: Glad to meet you, Miss Wang. This is my assistant.Miss Zhu.C/Z: Glad to meet you, too. W:How was your journey?S:The flight is OK.C:We have reserved a suite for you in Hilton Hotel.I will take you to the hotel later.If you need anything else.do let us know!S:Thank yo
37. 以实战方式进行商务谈判实践
38. 在总结中不断提高
39. 《商务谈判实训 》课的效果及分析
40. 程序及谈判策略
41. 耐心
42. 反思
43. 唱红百脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;
44. 激发学生积极参与,调动每一个学生的积极性
45. 对方说明比我方有更强的竞争合作方,在价格和质量方面更有优势。应对方案:谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势,并于我方的现行策略 比较,制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量,利用 商务谈判的技巧策略:如攻心术,借恻隐,磨时间,车轮战,稻草人,声东击西等方法。
46. 不会说 不能说 这种情况多发生在刚入职的业务员身上,他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃,但是销售语言毕竟是带有一定专业性的,并且要经过一定的训练和学习才能掌握,在这种情况下,有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了,正如...
47. 商务谈判过程阶段的工作
48. 达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
49. 第一次出价
50. 程序及具体策略:
51. 谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习
52. 双方对某一议题僵持不下的情况下
53. 在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢”销训练。在集中讲解后,培训师需要设计接近实战的案例,要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧,进行近乎实战情景的谈判演练。这样既可以发现销售人员理解谈判策略和技巧的不足,进行纠正或强化,又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题。
54. 离开
55. 谈判主题.............................................................................................5
56. 对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。
57. 谈判目标
58. 谈判主题
59. 答复技巧
60. 拖延回旋
61. over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?W: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.双方自己讨论阶段激烈谈价格Z:We have studied your proposal with profit, but,generally it seems to not fit with our needs.C: our prices for the Tea wont go
62. 在竞赛进行的全过程,主持人都会特别鸣谢赞助企
63. 幽默的应用
64. 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
65. 最后冲刺阶段(策略和分析)
66. 李宁作为中国体育用品的领军企业,知名度高,实力强。
67. 谈判前的充分准备
68. 谈判双方公司背景............................................................................2
69. 要求对方不收取“进场费”;
70. 买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳蓖式”的方式进行评论,也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
71. 真诚赞美策略
72. 商务谈判中的秘书工作
73. 声东击西策略
74. 商议kll赔偿flp工厂损失的事宜。
75. 天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略,并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象,不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
76. 在合理的价格水平的基础上能达到一定的销售量;
77. 谈判议程:
78. 向我方征收“进场费”;
79. 能得到更高的利润分配比例。对方利益:
商务谈判剧本台词 实用31句
1. 突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的家电零售企业谈判。
2. 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。谈判目标:40000元 目标条件:
3. 制定应急预案:
4. 竞赛前几天就在校内拉横幅鸣谢赞助企业,并持续一个星期。
5. 商务谈判的特点
6. 满意
7. 突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;
8. 中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了充分的准备工作。首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合评判的基础上,共同编制了可行性研究报告。回国后,又专门挑选和组织了一个谈判班子,包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问,为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
9. 最后通牒策略:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价;
10. 红白脸策略
11. 谈判问题:
12. 天津公司的探询要做何调整?为什么?
13. 商务谈判实战对话:商讨价格 第一场 接机S: How do you do, Miss.Wu? nice to meet you. W: How do you do! Welcome to Putian.I am the manager of xxx company.Here is my business card.(递名片)S: Thank you. Here you are. Its very nice of you to meet us at the airport. W: Youre welcome. May I introduce my collegue Wangchunlian? M
14. 就谈判中心问题展开谈判
15. 程序及具体策略................................................................................7
16. 达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,对方确认,确定正式签订合同时间;
17. 敢说多说。
18. 判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面,双方应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。同时我方需要注意要有一个合理的心态,注意控制和调节情绪并且欣赏对方的态度同时语言适中语气谦和。
19. 货比三家策略:利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比,给对手造成同一产品的压力,让其能够做出相应的让步;
20. is our catalogue. (介绍茶 展示茶)S: Your product is very good. But Im a little worried about the prices youre asking. I can tell you at a glance that your prices are much too high. W: You think we about be asking for more? Im surprised to hear you say so. You know that the cost of production has been sky
21. 我校学生群体和李宁的目标群体高度吻合,并且我校在校人数近2万人,直接对目标群体进行宣传,会大大加大李宁公司的广告有效性。同时作为大学生群体,在同龄人中的参透力和影响力较大,可以作为口碑营销很好的宣传媒介,可以更好的为李宁产品进行宣传的推广
22. 销售人员自己的案例分析。在培训前,培训师可以搜集受训的销售人员因谈判时机不当或技巧欠缺而销售不成功的典型实战案例,在培训中引导销售人员进行深入讨论,由销售人员自己得出正确的谈判时机或使用什么恰当的谈判技巧。
23. se numbers.S: Well, if we promise future business - volume sales - that will slash your costs for tea, right?C: Yes, but its hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? Wed need a guarantee of future business, not just a promise.Z: We said we wanted 1000 pieces
24. a公司的探询是否成功?为什么?
25. 埋下契机
26. 谈判团队人员组成
27. great time in these days, and hope our friendship can go further. Now I suggest that we work for this success visit, and for our corporation.Z: This is my second time to be here. Im very impressed on China. I like Chinese food very much. What impressed me most are Ma Po Bean Curd, Sweet and Sour Por
28. 制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理
29. 让对方先开口
30. 留有余地
31. 层层推进,步步为营策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;
商务谈判剧本台词 实用74句
1. 最低目标:
2. 具体策略
3. 不打无准备之仗
4. 商议与95%以上合格率这一条款有关损失的责任。
5. 《商务谈判实训 》课的教学内容及要求
6. 可接受目标:
7. 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。
8. 谈判团队人员组成:
9. 谈判前期调查
10. 两公司合并后,人事安排方面是否会有相应变动?员工福利待遇是否会有变化?
11. 工伤理赔金额的计算明细
12. 不缴纳任何形式的“进场费”或是“摊位费”
13. 买方如何评论?
14. 师夷长技以制夷
15. 人物背景介绍:
16. 组织小组成员开会并主持讨论,协调组员之间的沟通。
17. 学生的积极参与和收获
18. 利润分配: 我方90% 底线:利润分配: 我方65%
19. 叙述的技巧
20. 多说,反复练习。
21. 基本情况
22. 结束语
23. 达
24. 谈判团队人员组成...........................................................................5
25. 商务谈判的基本原则
26. 合并后,在团购市场,公司的发展定位是什么?如何继续保持市场领先者的状态?
27. 双方利益及优劣势分析:
28. 谈判双方公司背景
29. 谈判目标:
30. 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式,邀请校级领导出席,并授予“安徽工业大学‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号,并颁发荣誉证书,并签订校企合作协议。
31. 实践活动对学生的激励作用
32. 不惜一切代价增加销量;
33. 若是赞助不能到位,会影响我校的运动会如期举行
34. 恰当运用商务谈判的策略
35. 谈判时的体会
36. 谈判准备
37. k, and Peking Duck.C: Yes, you can enjoy them tonight.S: Miss Wu, thank you for your warm reception. On behalf of the*company, I wish to express our heartfelt thanks to you. May I invite you to join me in a toast to the enduring friendship between us.W: To the success of our business. Cheers!第四场 签合同
38. 程序及具体策略
39. 美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多个分公司,他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前,美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解,进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解,全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料,并在此基础上,组织了一个精干的谈判班子,该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
40. 众多高校也都在谋求和其的合作,使用对方在与谈判中处于有利的主动权。对方劣势: 李宁公司属于国内品牌,然而李宁公司长期走国际品牌路线,忽视国内的发展,近年来转向国内市场的发展,为了自
41. 准备谈判资料
42. a contract tomorrow.Z: Im very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation. W: I wish we will have further cooperation in the future. Oh, its time for dinner. We have made a reservation at Hilton Hotel.C: And we prepared traditional Chinese food for you. S: Congratulations t
43. 做好商务谈判的准备工作
44. 选择高素质的谈判人员
45. 充分的准备
46. 让步
47. down much.W: So what are you proposing ?We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise -10%.?S:According to your catalogue,your prices are quoted on FOB shanghai basis. We think your offer is too high, which is difficult for us to accept.C:Our offer
48. 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾,给予赞助商一定的曝光率。
49. S: Id like to look this over before I sign it.签约之前我想再看过一遍。W: Of course. Take your time.当然,你慢慢看吧。A: It looks fine to me.看起来好像没什么问题。W: Just sign there on the bottom.那么,就请在下面这里签个名。C: Heres your copy of the contract.这是你的那一份合同。S: Good. I m glad were all done.太好啦,我真高兴一切都完成了。W: We expect we could establish further corporation.
50. 知己知彼,不打无准备之战
51. 打破僵局策略:合理利用休息时间,首先冷静分析僵局原因,再运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西、角色互换策略,打破僵局;
52. 乙方拒不让步
53. 倾听
54. 工伤职工及其代理人的基本情况及价值取向
55. 可能还有别的院校同我校竞争 对方优势:
56. 共识演绎法策略
57. 掌握表达的要领。谈判中,要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点,表达要清楚,应使对方听懂;不谈与主题关系不大的事情;所说内容要与资料相符合;数字的表达要确切,不要使用“大概、可能、也许”等词语。
58. 相互体谅
59. 卖方解释做得较好,讲出了报价计算方法和取数,给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗,给自己谈判仍留了余地,符合解释的要求。卖方采用的是分项报价,逐项解释的方式。
60. 提问技巧
61. 把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;
62. 成交目标:
63. 工伤认定书、劳动能力鉴定书
64. 对方不同意以现在我方得报价合作,要求降低价格。应对方案:列举我方与竞争对手产品的优势和劣势,明确谈判对方的意图,知道他们究竟是想要获得什么,然后以此为依据,抓住对方的要点,说明我方得 产品能满足的要求。
65. 刚柔相济
66. 说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算,而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明,一旦接纳了自己的意见,将会有什么样的利弊得失;要向对方讲明,双方合作的必要性和共同的利益,说服是为了尊重与善交;意见被采纳后,各方从中得到的好处;要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处,给对方以鼓励和信心。
67. 关于产品销售问题,在该项目的可行性研究中曾有两处提到:一是“美方负责包销出口量的25%,其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧,构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是:许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%,一点也不能多,而其他的两个渠道,是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是:许可产品25%由达贝尔公司出口,其余75%的产品,有可能的话,通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。
68. 谈判结束
69. rocketing in recent years.Z: We only ask that your prices be comparable to others. Thats reasonable, isnt it? Thats not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what Id like is a 25% discount.W: That seems to be a little high. I dont know how we can make a profit with tho
70. 坦诚式开局策略
71. 联席CEO。在合并之后的新公司,大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权,共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务,同时向新公司的董事会汇报,重大决议在董事会层面完成。同时,新公司将在上海和北京设计双总部运营。
72. 对方使用借题发挥的策略,对我方一次要问题抓住不放。应对方案:避免没有必要的解释,可转移话题,必要时阐明对方策略的本质。
73. 设定让步的限度
74. 对方使用借题发挥策略,对我方延迟付款问题抓住不放。